AI Architect Studio Cách tính giá và quyền quyết · KONIG 66 câu · phiếu riêng cho Kinh doanhKONIG
› konig --phieu-can-chot --tra-loi-mot-lan

CÁCH TÍNH GIÁ VÀ QUYỀN QUYẾT · KONIG

Bên em đã đọc trọn bảng giá niêm yết của KONIG và ba bộ hồ sơ dự án, rồi viết lại thành từng dòng kèm con số. Phần A chỉ cần bấm; sáu phần sau hỏi những chỗ bảng giá không trả lời được. Trả lời phần nào trước cũng được.
Phiếu này để làm gì

Mrs. Bảo Nhung xác nhận và bổ sung 66 câu, chia tám phần

Ý NGHĨA

Phiếu này gom những điều chỉ Mrs. Bảo Nhung trả lời được: cách tính tiền của KONIG, ranh giới bậc giá, và mức nào chị tự quyết được. Phần đầu là bảng bên em đã đọc sẵn từ bảng giá của KONIG, chị chỉ bấm xác nhận hoặc sửa.

VÌ SAO Ở ĐÂY

Bảng giá dựng tự động từ bản vẽ đã ký chỉ chạy đúng khi biết ba điều: mỗi loại lấy diện tích nhỏ nhất bao nhiêu, vượt bậc thì giá và kính đổi ra sao, và mức ưu đãi nào được tự quyết. Bên em đọc được phần lớn từ bảng giá, nhưng có những chỗ bảng giá tự chồng lên chính mình, và có những chỗ chỉ người đặt giá mới trả lời được.

GIÁ TRỊ CHO KONIG
Được gìVì sao mục này cho ra thứ đóNhìn thấy bằng gì
Chị không phải gõ lại một tờ báo giá nào nữaCột đơn giá và thành tiền suy ra được bằng toán từ mã hệ, kích thước và bảng giáBảng giá hiện sẵn ngay khi bản vẽ được ký
Hai phương án ra cùng lúc, kèm hai con số tiềnQuy tắc bậc giá được khai đủ nên tính được cả phần chênh lệchMột dòng chênh lệch in ngay dưới hai phương án
Ô cửa sát ranh bậc giá được báo trướcMốc bậc của từng nhãn và từng hệ được khai riêng, không dùng chung một con sốCảnh báo hiện ngay trên dòng ô cửa đó
Chị quyết ba chỗ đáng quyết thay vì soát cả bảngPhần tính do hệ lo, phần ưu đãi và điều kiện thanh toán để trống chờ chịThời gian ký một tờ báo giá rút xuống còn vài phút
Số vòng báo giá giảm xuốngĐầu vào được soi đủ trước khi dựng bảng, thay vì phát hiện thiếu sau khi đã gửiĐếm số vòng của một dự án, so với mức 4 tới 6 vòng hiện nay
RỦI RO NẾU BỎ QUA

Không có phần trả lời này thì bảng giá tự động phải đoán ở những chỗ bảng giá không nói rõ — mà đoán sai một mốc bậc là sai tiền trên mọi ô cửa cùng loại trong cả công trình. Riêng vùng ô cửa hai cánh từ 1,0 tới 1,7 m² đã chênh gần 8 triệu đồng một ô tuỳ cách đọc.

CẦN CHỐT
?Cách đọc «mỗi loại có một diện tích nhỏ nhất dùng để tính tiền» có đúng với cách KONIG vẫn tính không, hay công ty nghĩ theo cách khác mà tình cờ ra cùng con số??Ô cửa hai cánh rộng 1,2 m² thì KONIG tính trọn bộ hay tính theo mét vuông?
đã trả lời 0 câu
01›nguoi-tra-loi --phieu-tron-boNgười trả lời phiếu
02›lo-trinh --bon-tuan --theo-bo-phanBấm vào một phần để mở bộ câu hỏi — tám phần đứng riêng, trả lời phần nào trước cũng được
PHẦN AXác nhận cách tính giá KONIG20 dòng — chỉ bấm · 20 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcBảng giá dựng tự động từ bản vẽ đã ký
Xem câu của
›Kinh doanh20 câu
A01
›Hàng BUCALU — cửa 1 cánh tính tiền theo diện tích nhỏ nhất 1,00 m². Bên em suy ra từ phép chia: giá một bộ 1 cánh chia cho đơn giá m² ra đúng 1,0000 ở cả sáu hệ đã thử.
D A1 · Diện tích nhỏ nhất dùng để tính tiền
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: quy tắc gốc của mọi phép tính tiền cho hàng BUCALU
Đang giữ nhịp: Bảng giá dựng ra đúng số tiền cho ô cửa nhỏ
A02
›Hàng BUCALU — cửa 2 cánh tính tiền theo diện tích nhỏ nhất 1,70 m². Phép chia ra 1,6990 tới 1,7005 ở cả sáu hệ, lệch vài phần vạn là do làm tròn giá tới mười nghìn đồng.
D A1 · Diện tích nhỏ nhất dùng để tính tiền
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: con số 1,70 có phải là mức sàn cố ý hay chỉ là trùng hợp
Đang giữ nhịp: Bảng giá không tính hụt ô cửa hai cánh
A03
›Hàng BUCALU — vách tính tiền theo diện tích nhỏ nhất 1,00 m². Giá một bộ vách dưới 1 m² bằng đúng đơn giá m² bậc đầu ở cả bảy hệ đã thử.
D A1 · Diện tích nhỏ nhất dùng để tính tiền
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: mức sàn của phần vách, tính riêng với phần cánh
Đang giữ nhịp: Phần vách trong một bộ cửa ra đúng tiền
A04
›Hàng KINETIC và HLK — cả cửa 1 cánh lẫn cửa 2 cánh đều lấy mức 1,00 m², khác hàng BUCALU. Bảng BUCALU ghi «cửa 2 cánh diện tích dưới 1,7 m²», bảng KINETIC và HLK ghi «cửa 2 cánh có diện tích từ 1 m² trở xuống».
D A1 · Diện tích nhỏ nhất dùng để tính tiền
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: ⭐ chỗ dễ sai nhất: người tính quen tay một nhãn rồi chuyển sang nhãn kia
Đang giữ nhịp: Hệ giữ riêng mức sàn cho từng nhãn, không dùng chung một con số
A05
›Vách hàng BUCALU đi bốn bậc diện tích: tới 3 m² · trên 3 tới 6 · trên 6 tới 8 · trên 8 m².
D A2 · Bậc diện tích và kính dày lên theo bậc
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: bậc giá theo diện tích — chỗ một milimet làm nhảy cả bậc
Đang giữ nhịp: Hệ báo trước khi một ô cửa sắp vượt bậc
A06
›Vượt bậc thì kính dày lên theo bậc: 6+19A+6 lên 8+19A+8 lên 10+19A+10 lên 12+19A+12.
D A2 · Bậc diện tích và kính dày lên theo bậc
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: vượt bậc là vừa đổi giá vừa đổi quy cách kính
Đang giữ nhịp: Bảng thống kê cửa ghi đúng quy cách kính theo từng bậc
A07
›Cửa trượt RSD135 và RSD190 đi bốn bậc giống vách: 3 · 6 · 8 m² tính trên diện tích một cánh.
D A2 · Bậc diện tích và kính dày lên theo bậc
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: mốc bậc của nhóm cửa trượt bản rộng
Đang giữ nhịp: Hệ tính đúng tiền cho cửa trượt lớn
A08
›Cửa trượt RSD125P chỉ đi ba bậc: dưới 6 · từ 6 tới 8 · trên 8 m². Không có mốc 3 m² như RSD135.
D A2 · Bậc diện tích và kính dày lên theo bậc
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: ⭐ mốc bậc KHÔNG giống nhau giữa các hệ — cần biết để khai riêng từng hệ
Đang giữ nhịp: Hệ không áp nhầm mốc của hệ này sang hệ kia
A09
›Cửa sổ trượt RSW113P đi mốc riêng 2 m², tính trên tổng diện tích hai cánh chứ không phải một cánh.
D A2 · Bậc diện tích và kính dày lên theo bậc
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: hệ duy nhất tính trên tổng hai cánh
Đang giữ nhịp: Hệ lấy đúng diện tích để so với mốc
A10
›Diện tích tính tiền bằng diện tích phần cánh cộng diện tích phần cố định.
D A3 · Diện tích tính tiền lấy thế nào
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: cách quy diện tích — sai chỗ này là sai toàn bộ tờ báo giá
Đang giữ nhịp: Hệ lấy đúng diện tích từ bảng thống kê cửa
A11
›Cửa trượt có bốn mức giá theo cấu hình: 2 ray có phần cố định · 2 ray các cánh cùng trượt · 3 ray có phần cố định · 3 ray các cánh cùng trượt.
D A3 · Diện tích tính tiền lấy thế nào
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: bốn cấu hình bốn giá — bảng thống kê cửa phải ghi rõ cấu hình nào
Đang giữ nhịp: Hệ hỏi đủ cấu hình trước khi tính tiền cửa trượt
A12
›Với RSD125P và RSD135, diện tích một cánh nhỏ nhất là 2,3 m².
D A3 · Diện tích tính tiền lấy thế nào
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: ngưỡng nhỏ nhất của cánh cửa trượt
Đang giữ nhịp: Hệ báo ngay khi bản vẽ chia cánh nhỏ hơn mức hãng cho phép
A13
›Nan trong kính: hàng BUCALU tính theo mét dài (500.000 loại cơ bản · 700.000 loại uốn cong), còn hàng KINETIC và HLK tính theo m² (780.000 · 1.120.000 · 1.500.000). Hai nhãn, hai đơn vị tính.
D A4 · Những khoản cộng thêm
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: ⭐ hạng mục duy nhất lệch cả ĐƠN VỊ giữa hai nhãn — dễ sót nhất khi dựng tự động
Đang giữ nhịp: Hệ lấy đúng đơn vị cho từng nhãn
A14
›Thêm kính LOWE một lớp: hàng BUCALU 1.000.000/m², hàng KINETIC và HLK 700.000/m².
D A4 · Những khoản cộng thêm
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: cùng tên hạng mục, hai giá
Đang giữ nhịp: Hệ không lấy nhầm giá của nhãn khác
A15
›Tay co thuỷ lực: hàng BUCALU 4.300.000/chiếc, hàng KINETIC và HLK 3.800.000/chiếc.
D A4 · Những khoản cộng thêm
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: cùng tên hạng mục, hai giá
Đang giữ nhịp: Hệ không lấy nhầm giá của nhãn khác
A16
›Lưới chống côn trùng tính bằng giá cửa cộng thêm theo m², và mức cộng khác nhau theo từng hệ — ROW100P cộng 3 triệu/m², RSD190 cộng 4,9 triệu/m².
D A4 · Những khoản cộng thêm
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: mức cộng thêm của lưới ghi rải rác ở cột ghi chú, chưa thành bảng
Đang giữ nhịp: Hệ biết mức lưới của mọi hệ, không chỉ vài hệ có ghi chú
A17
›Khoá an toàn trẻ em tính theo bộ, 690.000 đồng một bộ.
D A4 · Những khoản cộng thêm
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: hạng mục tính theo bộ, không theo diện tích
Đang giữ nhịp: Hệ cộng đúng phụ kiện vào tổng
A18
›Chi phí lắp đặt và vật tư phụ 350.000 đồng một m² áp cho cả ba nhãn BUCALU, KINETIC và HLK.
D A4 · Những khoản cộng thêm
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: một dòng thiếu là lệch cả tờ báo giá
Đang giữ nhịp: Dòng lắp đặt hiện đủ trên mọi tờ báo giá
A19
›Bảng BUCALU và FUSA hiệu lực từ 07/07/2026; bảng KINETIC và HLK hiệu lực từ 01/03/2026 và giữ nguyên giá. Hai ngày khác nhau trong cùng một tệp là đúng chủ ý.
D A5 · Hiệu lực của bảng giá
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: hệ phải giữ hai ngày hiệu lực, không gộp làm một
Đang giữ nhịp: Hệ biết bảng nào còn hiệu lực khi dựng báo giá
A20
›Bảng giá hiện hành chỉ có một bản duy nhất — tệp «(chot) 26.07.07 KONIG Bang gia niem yet tang gia». Không còn bản nào khác đang được dùng song song.
D A5 · Hiệu lực của bảng giá
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: ⭐ bên em cần biết chắc chỉ có một nguồn giá, vì tệp ấy còn một trang ẩn tên «Bộ cửa AN SR» ghi giá lệch bảng chính 1 triệu đồng
Đang giữ nhịp: Hệ đọc đúng một nguồn giá, không có bản thứ hai chạy song song
PHẦN FRanh giới giữa hai luồng của KONIG9 câu — phần quyết định · 9 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcHệ biết lúc nào được tự chạy và lúc nào phải dừng
Xem câu của
›Kinh doanh9 câu
F01
›KONIG đã đặt một quy tắc gốc: «ô tiền trống thì không dựng, không lấy giá mặc định». Chị cho biết quy tắc ấy ra đời sau chuyện gì.
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ hiểu vì sao có quy tắc thì mới dựng đúng tinh thần của quy tắc — đây là quy tắc chặn quan trọng nhất của phần giá
Đang giữ nhịp: Hệ dừng lại đúng chỗ KONIG muốn dừng, không phải chỗ bên em đoán
F02
›Ô cửa thế nào thì chị thấy hệ tính xong là gửi được luôn, không cần chị xem lại? Và ô cửa thế nào thì bắt buộc phải dừng lại chờ chị?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐⭐⭐ câu quyết định cả hệ — đây là đường ranh giữa phần chạy tự động và phần cần chị quyết
Đang giữ nhịp: Hệ tự chạy đúng phần được phép, dừng đúng phần phải dừng
F03
›Một bộ hồ sơ phải có đủ những gì thì chị coi là đủ để bắt đầu tính giá? Thiếu thứ nào thì chị trả lại ngay?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: danh sách đầu vào tối thiểu — hệ kiểm đủ rồi mới nhận, thay vì nhận rồi mới phát hiện thiếu
Đang giữ nhịp: Hồ sơ thiếu bị chặn ngay từ đầu, không đi tới bước tính tiền
F04
›Tài liệu kỹ thuật của hãng cho phép nâng phụ kiện ở 12 trên 20 hệ — bánh xe từ 160 lên 300 rồi 400 kg, bản lề ẩn từ 100 lên 130 kg, lưới PET đổi sang lưới inox. Bên em đọc trọn 229 dòng bảng giá và không thấy dòng nào cho những khoản nâng ấy. Hiện KONIG tính thêm phần này thế nào?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐⭐⭐ chỗ hở lớn nhất bên em tìm được: bản vẽ đúng luật hãng mà vẫn rơi ra ngoài bảng giá — và rơi ở 12 hệ, không phải trường hợp hiếm
Đang giữ nhịp: Hệ biết ô cửa nào cần nâng phụ kiện và cộng đúng tiền, thay vì báo thiếu
F05
›Bản vẽ vượt giới hạn hãng — ví dụ hãng ghi cửa rộng 1.000 tới 1.200 mm thì cao không được quá 2.100 mm, mà bản vẽ ghi cao 2.400 mm. Lúc ấy KONIG có dựng báo giá không, hay dừng lại báo kiến trúc sư trước?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ chỗ nối giữa luật hãng và tờ báo giá — hệ cần biết được phép tính tiếp hay phải dừng
Đang giữ nhịp: Hệ không bao giờ ra một tờ báo giá cho ô cửa hãng không làm được
F06
›Hai hệ ROW70 và RW80G/V được hãng ghi là «có nhiều dải theo cấu hình, phải tra đúng dòng» — nghĩa là không có một con số lớn nhất dùng chung. Hai hệ này chị tính giá có khác các hệ còn lại không?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: hai hệ hãng đã báo trước là không tra bằng một phép so sánh được
Đang giữ nhịp: Hệ không áp một con số chung cho hệ mà hãng nói là nhiều dải
F07
›Khi nhận một bộ hồ sơ lạ, chị nhìn vào đâu đầu tiên để biết hồ sơ này rồi sẽ phát sinh?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐⭐ cách chị SUY, không phải kết quả chị ra — phần này dạy hệ nhận ra sớm thứ chị nhận ra sớm
Đang giữ nhịp: Hệ cảnh báo từ lúc nhận hồ sơ, không đợi tới lúc tính xong
F08
›Hãng vừa tăng giá từ 07/07/2026. Chị biết trước việc ấy bao lâu, và biết bằng cách nào?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: biến lớn nhất của phần giá là hãng đổi giá — hệ cần biết tin ấy về bằng đường nào để chuẩn bị trước
Đang giữ nhịp: Báo giá đang gửi được rà lại trước khi bảng giá mới có hiệu lực
F09
›Khi chị vắng thì ai duyệt giá thay? Người ấy được quyết tới mức nào?
D F · Ranh giới giữa hai luồng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: hệ chạy tự động vẫn cần một người ký — thiếu người thay thì cả luồng dừng khi chị nghỉ
Đang giữ nhịp: Hồ sơ không nằm chờ khi người duyệt vắng mặt
PHẦN BChỗ bảng giá chưa nói rõ của KONIG14 câu · 14 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcBảng giá biết dừng lại đúng chỗ thay vì đoán
Xem câu của
›Kinh doanh14 câu
B01
›Hệ RW80, một ô cửa 2 cánh rộng 1,2 m² khớp cả hai dòng trong bảng: tính trọn bộ ra 26.760.000 đồng, tính theo m² ra 18.888.000 đồng. Chênh nhau 7.872.000 đồng. KONIG tính theo số nào?
D B1 · Vùng hai cách tính cùng đúng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ câu bên em cần nhất — mọi ô cửa 2 cánh trong khoảng 1,0 tới 1,7 m² đều rơi vào vùng này
Đang giữ nhịp: Hệ tính ra đúng một con số, không có hai đường cùng đúng
B02
›Diện tích làm tròn tới mấy chữ số sau dấu phẩy trước khi đem so với mốc bậc?
D B1 · Vùng hai cách tính cùng đúng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: quy tắc làm tròn quyết định ô sát ranh rơi về bên nào
Đang giữ nhịp: Hai người tính cùng một ô cửa ra cùng một số
B03
›Ô cửa rơi đúng bằng mốc — đúng 1,70 m², đúng 3,00 m² — thì về bậc dưới hay bậc trên?
D B1 · Vùng hai cách tính cùng đúng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: dấu so sánh trong bảng không giống nhau giữa các nhãn
Đang giữ nhịp: Hệ không tự chọn bên có lợi cho bên nào
B04
›Bên em đọc ba hồ sơ báo giá thật và thấy bốn cách ghi thuế khác nhau: bảng giá ghi «chưa gồm VAT 8%»; dự án Mr. Nghĩa bốn vòng đầu ghi VAT 10% cho hàng hoá và VAT 8% cho nhân công; vòng chốt ghi VAT 8% cho tất cả. Hôm nay KONIG áp mức nào cho hàng hoá và mức nào cho nhân công lắp đặt?
D B2 · Thuế
chưa trả lời
Hỏi để lấy: dòng cuối cùng của mọi tờ báo giá — bộ câu hỏi lần trước thiếu hẳn phần này
Đang giữ nhịp: Hệ ghi đúng thuế suất, không lấy con số cũ
B05
›Bảng nghiệm thu phụ lục 03 của dự án Mr. Nghĩa ghi «VAT 8% (KONIG hỗ trợ 4%)», số tiền đúng bằng 4%. Đây là chính sách còn dùng hay chỉ áp riêng một lần cho dự án đó?
D B2 · Thuế
chưa trả lời
Hỏi để lấy: một khoản KONIG chịu thay khách — hệ phải biết có được tự áp hay không
Đang giữ nhịp: Hệ không tự trừ 4% cho khách khác
B06
›Bảng giá ghi miễn phí vận chuyển trong bán kính 30km từ nhà máy. Ngoài 30km thì tính tiền theo cách nào — theo cây số, theo chuyến, hay báo riêng từng công trình?
D B3 · Vận chuyển và cẩu kéo
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ba hồ sơ ghi ba kiểu: trọn gói 2 triệu, tạm tính 2,5 triệu, và đã bao gồm
Đang giữ nhịp: Dòng vận chuyển có căn cứ thay vì tạm tính
B07
›Chi phí cẩu kéo do ai đưa ra con số, và ở bước nào của quy trình?
D B3 · Vận chuyển và cẩu kéo
chưa trả lời
Hỏi để lấy: khoản chỉ biết sau khi khảo sát — hệ cần biết chỗ để trống chờ ai điền
Đang giữ nhịp: Hệ không gửi báo giá thiếu khoản cẩu kéo mà không ai biết
B08
›Chỉ bảng FUSA ghi «có hiệu lực trong vòng 30 ngày», hai bảng kia không ghi dòng nào. Một tờ báo giá KONIG có hiệu lực bao nhiêu ngày, và con số ấy áp chung cho cả ba nhãn chứ?
D B4 · Thời hạn của một tờ báo giá
chưa trả lời
Hỏi để lấy: mốc hết hạn in ngay trên tờ báo giá
Đang giữ nhịp: Mọi tờ báo giá đều có ngày hết hạn
B09
›Bảng giá mới ra thì những tờ báo giá đã gửi mà khách chưa trả lời sẽ xử lý thế nào?
D B4 · Thời hạn của một tờ báo giá
chưa trả lời
Hỏi để lấy: chỗ rất dễ tranh cãi với khách
Đang giữ nhịp: Hệ đánh dấu tờ báo giá đã quá hạn bảng giá
B10
›Khách đã đặt cọc thì KONIG giữ nguyên giá tới thời điểm nào?
D B4 · Thời hạn của một tờ báo giá
chưa trả lời
Hỏi để lấy: cam kết giá sau khi có tiền
Đang giữ nhịp: Hệ biết tờ nào còn được giữ giá
B11
›Tỷ giá đổi thay có làm đổi giá hàng nhập khẩu nguyên bộ không? Nếu có thì từ mức đổi bao nhiêu?
D B4 · Thời hạn của một tờ báo giá
chưa trả lời
Hỏi để lấy: hàng nhập khẩu nguyên bộ chịu rủi ro tỷ giá
Đang giữ nhịp: Hệ báo trước khi giá vốn đã đổi mà bảng giá chưa đổi
B12
›Khách hỏi một hạng mục chưa có mã trong bảng giá thì ai là người đưa ra giá?
D B5 · Hạng mục chưa có trong bảng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: đường xử lý khi hệ buộc phải dừng — đúng tinh thần quy tắc «ô tiền trống thì không dựng»
Đang giữ nhịp: Hệ dừng đúng chỗ và chuyển đúng người
B13
›Từ lúc khách hỏi tới lúc có giá thường mất bao lâu?
D B5 · Hạng mục chưa có trong bảng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: con số để hẹn ngày với khách thay vì nói «bên em sẽ báo lại»
Đang giữ nhịp: Khách được hẹn một mốc có thật
B14
›Hạng mục đã định giá xong có được đưa vào bảng giá chung không, và ai duyệt việc đưa vào?
D B5 · Hạng mục chưa có trong bảng
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ vòng làm kho dày lên — mỗi lần định giá một hạng mục mới là một lần bảng giá giàu thêm
Đang giữ nhịp: Bảng giá tự dày lên thay vì định giá lại từ đầu mỗi lần
PHẦN CChiết khấu và quyền quyết KONIG8 câu · 8 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcHệ không bao giờ tự in một mức ưu đãi nào
Xem câu của
›Kinh doanh8 câu
C01
›Bên em đọc ba dự án trong bộ tài liệu KONIG gửi và thấy bốn mức ưu đãi khác nhau, cùng mang tên khách VIP: Mr. Nghĩa 3% giữ suốt năm vòng, Mr. Tuấn 12% ở giai đoạn 1 rồi 15% ở giai đoạn 2 và 3, Mrs. Minh 18%. Điều gì quyết định một khách được 3% hay 18%?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ biên độ 3% tới 18% là chỗ hệ tuyệt đối không được đoán
Đang giữ nhịp: Hệ không bao giờ tự in một mức ưu đãi nào
C02
›Mức chiết khấu chị tự quyết được là tới bao nhiêu phần trăm?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ranh giới quyền — câu này chỉ chị trả lời được
Đang giữ nhịp: Hệ biết khi nào dừng lại chờ người duyệt
C03
›Từ mức nào trở lên thì phải trình Mr. Trung?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: nấc trên của ranh giới quyền
Đang giữ nhịp: Việc lên tới Ban giám đốc đúng lúc, không sớm không muộn
C04
›Có mức sàn tuyệt đối không được xuống dưới không? Nếu có thì là bao nhiêu?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: mức sàn giữ phần lãi của KONIG
Đang giữ nhịp: Hệ chặn cứng, không ai vô tình vượt qua
C05
›Dự án Mrs. Minh có thêm dòng «Nhân công lắp đặt và vật tư phụ — tặng toàn bộ», trị giá 53.246.058 đồng. Khoản tặng này có được tính vào hạn mức chiết khấu của chị không, hay là một khoản đứng riêng?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ một khoản ưu đãi thứ hai không gọi tên là chiết khấu — hệ phải cộng vào đâu
Đang giữ nhịp: Tổng phần đã ưu đãi cho một khách hiện đủ, không sót khoản nào
C06
›Mr. Tuấn được 12% ở giai đoạn 1 rồi 15% ở giai đoạn 2 và 3. Mức tăng ấy do đâu?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: hiểu vì sao mức đổi giữa chừng trên cùng một khách
Đang giữ nhịp: Hệ biết mức ưu đãi gắn với hợp đồng hay gắn với từng giai đoạn
C07
›Chiết khấu tính trên tổng hay trên từng dòng hạng mục?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Chọn một phương án — hoặc bỏ qua và viết ở ô «Ý khác» bên dưới
Hỏi để lấy: cách tính quyết định con số cuối
Đang giữ nhịp: Con số cuối của hệ khớp cách KONIG vẫn tính
C08
›Khách do kiến trúc sư giới thiệu có mức riêng không? Mức ấy cộng dồn với mức VIP hay thay thế?
D C · Chiết khấu và quyền quyết
chưa trả lời
Hỏi để lấy: kênh kiến trúc sư — trục quan hệ quan trọng nhất của KONIG
Đang giữ nhịp: Hệ tính đúng cho khách đến từ kênh giới thiệu
PHẦN DKhi kỹ thuật đổi làm giá nhảy tại KONIG4 câu · 4 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcHai phương án ra cùng lúc kèm một dòng chênh lệch tiền
Xem câu của
›Kinh doanh4 câu
D01
›Mr. Tuấn Anh khuyên đổi một ô cửa vì lý do kỹ thuật, và đổi thì tiền đổi theo. Chị muốn biết việc đó vào lúc nào — ngay khi anh kết luận, hay khi bản vẽ đã xong?
D D · Khi kỹ thuật đổi làm giá nhảy
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ chỗ nối giữa phần kỹ thuật và phần giá — chỗ hệ dễ hở nhất
Đang giữ nhịp: Chị nhận được tin đúng lúc còn kịp tính lại
D02
›Bên em đề xuất mỗi lần như thế thì gửi khách hai phương án kèm một dòng chênh lệch tiền. Chị thấy nên viết dòng ấy thế nào cho khách dễ quyết?
D D · Khi kỹ thuật đổi làm giá nhảy
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐⭐ dòng chênh lệch là thứ làm lời khuyên kỹ thuật thuyết phục được khách
Đang giữ nhịp: Khách quyết được ngay trong buổi thay vì hẹn lại
D03
›Nếu phương án đúng kỹ thuật lại đắt hơn, chị trình bày với khách ra sao?
D D · Khi kỹ thuật đổi làm giá nhảy
chưa trả lời
Hỏi để lấy: trường hợp khó nhất của việc khuyên ngược
Đang giữ nhịp: Lời khuyên đúng vẫn bán được kể cả khi đắt hơn
D04
›Ai là người báo khách khi giá đổi vì lý do kỹ thuật?
D D · Khi kỹ thuật đổi làm giá nhảy
chưa trả lời
Hỏi để lấy: một đầu mối, tránh khách nghe hai luồng
Đang giữ nhịp: Khách chỉ nghe một người nói về tiền
PHẦN ESố vòng báo giá và nhịp ký KONIG5 câu · 5 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcSố vòng báo giá giảm, thời gian ký rút xuống còn vài phút
Xem câu của
›Kinh doanh5 câu
E01
›Bên em đếm số vòng báo giá trong ba dự án KONIG gửi: Mr. Nghĩa 5 vòng, Mr. Tuấn 4 vòng, Mrs. Minh 6 vòng — tổng 15. Theo chị, vòng nào là vòng không đáng phải có, và vòng ấy sinh ra vì thiếu thứ gì ở đầu vào?
D E · Số vòng báo giá và nhịp ký
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ đầu vào thiếu thứ gì thì sinh thêm một vòng — đây là thứ hệ chặn được
Đang giữ nhịp: Số vòng báo giá giảm xuống vì đầu vào đã đủ ngay từ lần đầu
E02
›Dự án Mr. Nghĩa đi 2,360 rồi 2,408 rồi 2,460 rồi tụt xuống 2,291 rồi vọt lên 2,702 tỷ đồng. Chị nhớ lý do của hai lần đổi cuối ấy không?
D E · Số vòng báo giá và nhịp ký
chưa trả lời
Hỏi để lấy: hai lần đổi lớn nhất trong ba dự án — lý do là thứ không có trong hồ sơ
Đang giữ nhịp: Hệ nhận ra sớm kiểu thay đổi từng làm giá vọt
E03
›Có lần nào KONIG đã gửi giá rồi mới phát hiện tính thiếu một khoản không? Khoản bị thiếu thường là khoản nào?
D E · Số vòng báo giá và nhịp ký
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐⭐ câu bên em mong nhất — những lần tính chưa đủ là thứ không có trong bất kỳ bảng giá nào
Đang giữ nhịp: Hệ dừng lại đúng chỗ KONIG từng tính thiếu
E04
›Bên em đề xuất: bảng giá dựng xong trong 1 ngày, chị ký trong 1 ngày. Chị sửa lại hai con số này thế nào?
D E · Số vòng báo giá và nhịp ký
chưa trả lời
Hỏi để lấy: số của chị cho hai bước chị giữ, không phải số bên em đoán
Đang giữ nhịp: Mốc ngày hẹn với khách là mốc có thật
E05
›Để ký một tờ báo giá trong mười phút, trên màn hình phải có sẵn những gì?
D E · Số vòng báo giá và nhịp ký
chưa trả lời
Hỏi để lấy: hỏi trước còn hơn dựng xong mới biết thiếu
Đang giữ nhịp: Màn hình duyệt có đủ thứ chị vẫn phải mở tay ra tra
PHẦN GBa tình huống hỏi cả ba bộ phận KONIG3 câu · 3 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcNhìn ra chỗ quy trình hở mà chưa ai để ý
Xem câu của
›Kinh doanh3 câu
G01
›Kỹ thuật kết luận phải đổi vì cánh vượt tải, nhưng đổi thì giá vượt mức khách đã nói. Ai là người quyết?
D G · Ba tình huống hỏi cả ba bộ phận
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ tình huống mẫu — ba anh chị trả lời độc lập, chỗ ba câu trả lời lệch nhau là chỗ quy trình đang hở
Đang giữ nhịp: Không ai phải chờ hỏi nhau mới biết ai quyết
G02
›Khách xin giảm giá, mức xin xuống dưới sàn. Chị mô tả đường đi của việc này.
D G · Ba tình huống hỏi cả ba bộ phận
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ tình huống mẫu thứ hai — ranh giới quyền khi đụng tiền
Đang giữ nhịp: Không ai nhượng vượt quyền, cũng không ai phải chờ vô ích
G03
›Báo giá đã gửi, khách đổi ý một ô cửa. Làm lại từ bước nào?
D G · Ba tình huống hỏi cả ba bộ phận
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐⭐ tình huống mẫu đắt nhất — chính là thứ đã xảy ra 15 lần trong ba dự án của bộ tài liệu
Đang giữ nhịp: Đổi một ô cửa không kéo theo làm lại cả bộ hồ sơ
PHẦN HChỗ bổ sung thêm cho KONIG3 câu · 3 câu
Trả lời xong phần này thì mở đượcLượt hỏi sau sát hơn lượt này
Xem câu của
›Kinh doanh3 câu
H01
›Câu nào bên em chưa hỏi mà chị thấy cần phải có trong phiếu này?
D H · Chỗ để chị bổ sung
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ⭐ chỗ để người trong nghề bổ sung thứ bên em không biết là mình chưa biết
Đang giữ nhịp: Lượt hỏi sau không thiếu phần nào
H02
›Điều gì chị muốn nói thêm mà không nằm trong câu nào ở trên?
D H · Chỗ để chị bổ sung
chưa trả lời
Hỏi để lấy: ý không vừa khuôn câu hỏi nào — thường là ý quan trọng nhất
Đang giữ nhịp: Điều quan trọng không bị khuôn phiếu bỏ rơi
H03
›Câu nào trong phiếu này hỏi chưa đúng cách, hoặc khó trả lời vì cách hỏi?
D H · Chỗ để chị bổ sung
chưa trả lời
Hỏi để lấy: câu khó trả lời thường là câu hỏi sai, không phải người trả lời sai
Đang giữ nhịp: Cách hỏi của bên em sửa được ngay từ lượt sau
↑ Bấm vào một phần ở trên để mở bộ câu hỏi của phần đó — bấm lại là thu gọn
Cần: người trả lời · ít nhất một câu — mỗi câu về sổ một dòng, kèm ghi chú
Vài chữ dùng riêng trong bộ tài liệu này: kho = nơi lưu tri thức của công ty, chia thành tám mục